劉建恒 曲立中 劉澤翰
1、招牌吸引力是否有？
2、店面外觀吸引力是否有？
3、停車出入口是否方便？
4、進(jìn)門是否物理上方便、心理上舒適？
5、店面內(nèi)是否明朗整潔？
6、出入口顧客不可缺少的配置有嗎？
7、當(dāng)下活動(dòng)有醒目入心的介紹嗎？
8、店內(nèi)介紹圖是否清晰明了？
9、重點(diǎn)推廣商品是否一目了然？
10、主通道路線是否能引領(lǐng)消費(fèi)者到最深處？路線是否能讓消費(fèi)者自然而然轉(zhuǎn)完店面？
l 主線路、適合各個(gè)年齡段的洗手間、餐飲區(qū)是否方便易找？舒適度如何，？
l 主線路是否有聲譽(yù)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、精神品牌、文化內(nèi)涵項(xiàng)目.....吸引消費(fèi)者停留、記憶、思考、爆發(fā)？
l 整體線路布局，消費(fèi)者是否有良好的回旋空間、可自由自在達(dá)到心屬的目的地？
l 最窄的線路是否易找、舒適寬度如何（60厘米）？
l 通道中是否有多余、不產(chǎn)生價(jià)值的物品？
休息區(qū)是否人性化？、兒童區(qū)、殘疾人區(qū)、孕婦區(qū)、抽煙區(qū).....是否面面俱到？
11、路線關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)品魅力是否能吸引消費(fèi)者駐足、繼續(xù)？
12、輔助路線的長(zhǎng)寬高帶給顧客的舒適度？
13、服務(wù)臺(tái)位置是否設(shè)置在最先環(huán)節(jié)？收銀臺(tái)的位置是否便利？
l 服務(wù)臺(tái)、收銀臺(tái)質(zhì)量、數(shù)量是否能滿足消費(fèi)者需求？
l 提款機(jī)、刷卡機(jī)的布局是否便利？質(zhì)量、數(shù)量是否能滿足消費(fèi)者需求？
14、產(chǎn)品質(zhì)量和陳列豐滿度如何？
15、主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品、其他商品的布局如何？
16、高客流地帶的利用是否充分？
17、消費(fèi)者易聚集地帶利用是否充分？
18、品類齊全地帶，如何激發(fā)挑選樂(lè)趣？
19、接待消費(fèi)者地帶，如何提升效率？
20、宣傳品顧客如何樂(lè)意攜帶？
21、如何通過(guò)燈光、聚光吸引消費(fèi)者？
22、如何吸引消費(fèi)者上樓梯？
23、服務(wù)臺(tái)的功能是否全面、高效？
24、衛(wèi)生間的價(jià)值，您理解嗎？
25、品推活動(dòng)，消費(fèi)者光顧的愉快和新鮮感有嗎？每個(gè)商品區(qū)，主推產(chǎn)品消費(fèi)者是否第一眼可以看到，是否能創(chuàng)造產(chǎn)品無(wú)處不在、心中首選、物超所值的購(gòu)買和使用過(guò)程？
26、產(chǎn)品陳列的清新整潔、干凈漂亮、很生動(dòng)嗎？
主題陳列是否醒目、能激發(fā)購(gòu)買需求和欲望？
27、店面產(chǎn)品給顧客很實(shí)用、實(shí)惠、實(shí)際的，布局（整體-系列-單品線-單品--等級(jí)-產(chǎn)品，消費(fèi)者買得起、買得到、樂(lè)得買感覺(jué)有嗎？？
28、消費(fèi)者的視線,你能抓住嗎（身高*0.9)？核心地帶主推的產(chǎn)品，是否對(duì)消費(fèi)者精神和物質(zhì)需求有保障、能升級(jí)？是否對(duì)賣場(chǎng)的發(fā)展可持續(xù)性有利？
29、產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者情不自禁去摸、去拿？消費(fèi)者容易扎堆購(gòu)買區(qū)域，產(chǎn)品“性價(jià)比”消費(fèi)者是否滿意
30、陳列是否符合消費(fèi)者使用需求、價(jià)格需求？死角區(qū)域，是否有燈光、pop、氣味等方式吸引消費(fèi)者注意力、理解力、購(gòu)買力？每個(gè)陳列區(qū)的品類是否便于消費(fèi)者比對(duì)和挑選、商品功能和價(jià)值是否能滿足消費(fèi)者總體需求？
31、顧客的購(gòu)買預(yù)算是多少？
32、產(chǎn)品能等級(jí)陳列，消費(fèi)者能按質(zhì)挑選嗎？
33、特價(jià)商品如何特快銷售？
34、商品價(jià)值如何展示？
35、暢銷品如何更暢銷？
36、滯銷品如何陳列推廣?
37、新品推廣的要點(diǎn)有多少？
38、季節(jié)性產(chǎn)品如何陳列？
39、立柱、收銀臺(tái)、服務(wù)臺(tái)等位置的效益如何提升？
40、企業(yè)Logo與POP如何高效應(yīng)用？
41、如何利用顧客的不滿給企業(yè)的機(jī)會(huì)？ 42、銷售目標(biāo)確定？務(wù)實(shí)？
43、店面每平方米\立方米的賺多少錢，知道嗎？
44、促銷活動(dòng)的計(jì)劃表到位嗎？促銷區(qū)域的活動(dòng)是否有時(shí)效性？有長(zhǎng)期性？
45、庫(kù)存和周轉(zhuǎn)率關(guān)系處理好了？
46、店面易耗品如何管理？
47、店面分區(qū)是否合理？企業(yè)logo的密度、pop的舒適度如何？店面的各類特色，是否能給消費(fèi)者留下良好回憶？
48、如何清倉(cāng)處理積壓貨？
49、短缺商品如何銷售？
您作為消費(fèi)者，通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)，感悟感悟賣場(chǎng)舒適度如何？
50、每日系統(tǒng)檢查做了嗎？
· 展現(xiàn)給客戶的“賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖”（顧客進(jìn)門的導(dǎo)入點(diǎn)）有嗎？
· 根植客戶利益的“商品構(gòu)成圖”（顧客選擇的根本點(diǎn)）有嗎？
· 闡述商品價(jià)值的“POP”（顧客付賬的戰(zhàn)略點(diǎn)）有嗎？ |
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